我的一位朋友，最近遇到一個令他非常困惑的事。他在一個公司兢兢業業做了5年，從基礎員工做到HR經理。最近部門突然有一個新職位，招來一個比他能力、資歷都差一截的人。新人的收入比他還要高。他心裡不平衡，為什麼能力低的人，收入比他高？
他認真地想過辭職，他很矛盾。 A. 離開，這家公司太不公平了。 B. 不離開，繼續觀察情況，可能外面的公司都一樣。 C. 暫時不離開而開始著手找下家。
要做好這種選擇，我想告訴你，你的薪水由什麼決定？
好多人會講，「提高能力，創造更高價值，收入自然就高了。」
大錯特錯。你的收入並不是由能力決定，而是由「職能價值」和「供求關係」共同決定的。
來個比喻，樓價由兩因素決定。
因素一，同樣兩層樓，品質相同，但因為層在銅鑼灣，層東涌。樓價可能就差出5倍。因為位於銅鑼灣的樓承接消費旺區的價值鏈，你住在這裡可以在附近賺取高薪收入或者可以利用客流量做生意。而在東涌只有居住價值。有人問李嘉誠什麼決定樓價？回兩個字：「地區」
因素二，同一個地區，品質越高的樓房越貴。
總而言之，房屋的價格是使用價值同所提供的價值鏈，兩因素共同決定。
* * *
回到職業話題，職業也是一樣。你在公司價值鏈中創造的職能價值，和你的不可替代性，共同決定了你的薪水。
例如，即使南非鑽石屬於高利潤行業，但是挖礦的工人收入很低，因為他們壟斷性弱，市場礦工要多少有多少。相反，除非礦工稀缺，老闆請不到人，才會願意支付較高人工，這同個人能力沒有半條毛關係。
同樣的道理，一個顧問，給企業家做顧問和給普通員工做顧問，所需要的時間和技能都一樣，但是因為幫企業家做個正確決定，可能影響千萬的價值，而幫助員工做一個正確決策，也許只是影響他一個月的績效。所以兩者的顧問費也完全不同。
收入公式：
收入高低 = 價值產出高低 × 不可替代性(壟斷性)大小
當你看懂了這個公式，我教你一招更高明的技能，卡位。
卡位這個詞語來自於籃球比賽。籃球比賽中，當球還在空中的時候，球員通過精確判斷球的有效落點，搶先於對手佔據有利位置，將對手阻擋在最佳位置以外，這就是卡位。如果對手硬搶的話，就可能被撞倒在地，或者被判犯規。簡單說，卡位代表你搶得有利位置。
公司和行業也有卡位現象。比如，一位舊員工如果沒有明顯地失職，即便公司遇到了能力更優的後來者，鑒於換人需要付出磨合成本，公司一般也不會去更換那位舊員工。這時候，卡位的人就更安全。換言之舊員工先天有卡位優勢。 再講，當消費者習慣使用某一個產品以後，他就會下意識地選擇這個同一類型，因為要轉換到另一個產品上，因為適應的成本較大。所以一開始就佔據卡位優勢的產品或者員工，一般都會發展得比較好。
當然，暫時沒有卡到有利位置也不代表沒有機會。因為在職業價值是隨時移動的。如果你能夠積極洞察組織的各種小趨勢，靈活調整自己的企位，你就能借力勢頭佔據有利位置。
再舉個例子。 互聯網文案（Copywriting）紅人。李叫獸的成名文案是《你為什麼會寫文案…》，他先是證明了自己擁有做文案的能力，然後選擇開文案寫作班，雖然招生效果不錯，但教一個剛入門的新手寫好文案，週期太長，價值回饋不高。
他後來轉型給企業做諮詢，給企業做文案設計和行銷諮詢。企業文案和行銷的週期短，一個好的創意，這都能為企業創造巨大的收益。後來又加入百度，利用大資料做行銷，進入一個更好的價值鏈。
李叫獸的轉型故事就是「卡位」教科書。先證明能力，然後上場找好位置，接著提升能力，再找新的卡位。
註：文案（Copywriting），指的是公司或企業中從事文字工作的職位，就是以文字來表現已經制定的創意策略。
這個時代有很多「機會」在空中飛，要積極卡位。這是眼光和能力的雙重考驗。 在職業選擇上，瞄準一個你可以上場的高價值區域，儘早進入，你未必一定需要跳槽與轉行，例如，你可以從公司邊緣部分開始，慢慢攝位到公司的核心區域，也是一個不錯的選擇。
我的建議是：選擇B
我朋友的問題是，公司有一個新機會，本來自己人應該是最早發現的，但缺乏卡位意識，所以被能力沒那麼好的人卡了位。
不過也不要沮喪，世界很公平，當你看懂了背後的規律——高收入=高價值產出x不可替代性
你會發現，這個世界機會還是有很多的！
筆者Inno Man 達人圈子創舉人，《職場革命 區塊達人的崛起》作者
Facebook: https://www.facebook.com/coxo.hk
Email: info@coxo.hk
經筆者同意轉載自達人圈子網站