回答大家關於【個人品牌】的疑問:
提問一，我各項能力很均衡，周身刀，但冇把利。如何建立個人品牌？
回答：你是各項能力均衡表示你面目糢糊，缺乏特長的人。所以你很難有所成就，因為你沒有吸引力。所以，你還是需要把大家的注意力聚焦到你身上最受歡迎的一個特色、優勢或者需求上，先把自己推出去。
例如，你的綜合能力很強，但所在的組織裡最缺乏的是溝通能力強的人，那你就要側重於強調自己是個溝通高手；如果組織裡稀缺的是執行力強的人，就強調自己執行力強。
時間一長，一旦出現更多溝通或執行力的需求也會找到你，鍛鍊的機會變多，你也就成了名牌。
提問二：我是一名高中數學教師，希望是解題高手，學習方法探索者，家庭教育行家，演講高手。覺得這樣的個人品牌的方向合適嗎？
回答：你要建立的4個品牌裡都會出現很多競爭對手，可能每一個都會導致你因為不專業而敗下陣來。所以還是聚焦1兩個更合適，甚至一個。
市場上絕大公司都聚焦在一個焦點，只有通用電器公司GE例外，此公司管治能力超強，一般人無法學習。
提問三，以前接受的教育是不要給人貼標籤，因為會導致對人認識的偏見。現在想使他人認識自己，最快的途徑是在自己身上貼標籤。為甚麼？
回答：過去的社會是熟人社會，人和人的聯繫是固定的，人與人之間的關係建立在強聯系上，大家經常見面，毋須貼上。相反地，如果我們給某人貼上標韱，但經過滄海桑田，似以水流年之後，某人已大大不同往年。你以過去的標籤對待某人，顯然並不合適。
但今天的社會是陌生人社會，人與人之間的關係每個人都有超過150人的鏈接，他們各有所長，你要記住他們，簡單的方法是先分類，然後貼上標籤。同樣，你給自己貼標籤，人們就比較容易記住你。無論你還是別人，都有貼標籤的需要。
你看看市場上有貼標籤現象多如天上星星。因為市場行銷不是產品的競爭，而是對標籤認知的爭奪。 顧客大腦裡的認知才是最重要的客觀現實（雖然這個認知一定會有偏差），其他的都在其次。所以營運者都給自己產品貼上標籤。
星巴克給自己貼上架啡標籤，
可口可樂給自己貼上碳酸飲料標籤，
百士可樂給自己貼上年青人加汽飲料標籤，同時送給可口可樂是給成年人飲的加汽飲料標籤，因而把可口可樂近半市場搶走。
Prada給自己手袋產品貼上女強人標籤。
我們的直覺和客觀概率常常是不相符的。行為經濟學家把人類自以為的概率，稱之為心理概率。心理概率，和客觀概率的不吻合，就叫做概率偏見。所以認知往往並不客觀，會錯。
營運者通過給消費者注入心理概率，使百多元的手袋，以幾千元價格賣出。
一直以來，影響我們最大的行銷誤解是的產品終究會贏。這是市場營銷最大的誤解。
1981年面對百事可樂的競爭。可口可樂曾停止傳統配方，代之以新可樂，被稱為“歷史上最大的銷售錯誤” 。
在可樂大戰中，可樂調整配方，進行100萬次的試驗，證實它的口感確實好於經典可口可樂(57%到43%)，好過百事可樂(53%到47%)。
於是決定停產傳統可樂，代之以新可樂。結果劣評如潮，抗議不斷，股價大跌，在可樂大戰中，以失敗告終。可樂高層百百思不得其解！明明調查中消費者擁護新可樂。
這個迷終於被下面的測試揭穿。
人類神經影像學做了個測試。他找了67個碳酸飲料愛好志願者。用最先進的磁共技術MRI，客觀地讀取受試者的喜好。
首先，在受試者不知品牌的情況下供給兩種可樂，儀器指示，多數更喜歡百事可樂。喜歡程度高達５倍。
然後，告訴受試者品牌，結果逆轉，75%受試者喜歡可口可樂。
這顯示，品牌可以神奇地改變人類口味，品牌標籤的力量輕鬆地打敗產品味道。對品牌標籤主觀認知戰勝客觀事實。標籤力量強大無比，大到使可口可樂的品牌價值549億美元。
思考題
你現在的品牌標籤有哪些？
你都提供給了哪些客戶哪些價值？
筆者Inno Man 達人圈子創舉人，《職場革命 區塊達人的崛起》作者
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