1. 為什麼認識的人不少，關鍵時刻能幫到手的人卻好少？ 2. 如何管理人脈，找到自己的貴人？
我們每個人都需要好多朋友。一個人窮不僅僅代表著缺錢，更是缺乏人脈。你不可能一個人到達目的地。 好多人日日參加活動、合影、遞卡片、加Facebook，加微信加WhatsApp，認為這就是拓展人脈的方法；有些人自豪地同我講，「我手機現在就有xx大人物的電話」。其實真正尷尬的不是打電話找不到對方，而是對方接起你的電話，都不知道能和你傾些什麼。這種人只是社交上的花蝴蝶，沒有高質量的交往，因為你和這些厲害的人只有鏈接，並沒有關係。 如何聰明地經營人脈？首先要知道什麼是真正重要的人脈。
1、什麼是真正重要的人脈 你認識人多不重要，好多人認識你很重要。而且不僅僅要考慮人數，更要考慮權重，否則「看更」就是世界上人脈最廣的人了。如果有大人物認識你，你這個人就很重要。 因此得出人脈的第一法則：人脈的質量比數量重要，關係比鏈接重要。
2、提前幫助你的貴人 有一個朋友負責項目批核，一個大學同學去找他，他幫忙推一進，很快就通過了。另一個同學聞訊過去，卻得不到批核。私下溝通，負責項目批核的朋友說，前面這個同學每年過節都給我打電話，傾一會，他把我當朋友；後面這位畢業十年都沒有找過我，一找幫忙辦大事，你說我會怎麼想嗎？這代表你要提前建立關係而不要臨急抱佛腳。 我們要提前幫助未來會幫助你的人。可是如何去找這樣的人？
在《人脈關鍵性關係的力量》 （ The Power of Who ）一書里作者 Bob Beaudine 提出了一個100-40法則。這個方法是猶太人多年來應用，但秘而不宣。 100-40法則 「100/40人脈法則」是人們借助於關鍵性關係的力量實現自已夢想與目標的方法。 「100」代表了你的關鍵性關係，現存實力。 「40」代表了你的夢想與目標。
關鍵的問題在於如何將 「100」與「40」連接起來，從而有效地幫助自己實現夢想與目標。 「100」是建構起來的關鍵性的朋友關係網絡，是具有戰略性意義的關係資源。 「40」是根據自身與周圍環境列出來的屬於自己的夢想、理想與目標的清單。 在「40」中，每一個夢想與目標都會涉及到一個人或組織。「10「個夢想與目標即會涉及到10個人或組織。這樣，為了更快更有效地實現這夢想與目標，我們則應該積極設法將這10個人或組織同我們的「100」的關鍵性關係連接起來，即令「100」中的人脈資源，為你「10」中每個的夢想和目標服務。你這樣會獲得事半功倍的效果。 用這樣的方式試試，至少你會知道什麼樣的人對你有幫助。然後提前和他們建立關係。
當你確定要建立關係時，你需要關注下面這4種人。
1. 知識代理人 知識代理人不一定是高學歷者、專家，而是某個領域的狂熱者和萬事通。比如，你身邊一定有一些對於買車、地產、投資、職場、生意、電子用品、Apps玩家、數碼營銷玩家、旅遊等了如指掌的人。但他們並不一定是汽車工程師、電子工程師。每個領域保留一個這樣的「知識代理人」，會節省你大量的時間。
2. 聯結者 聯結者就像是Google，他腦子裡面存著各行各業的人。醫生、律師、金融、地產、設計、培訓、媒體人。這一世一定要有一兩個這樣的聯結者朋友。有什麼問題找不到人問，就去找他，他會幫你。當然，當這個人過來找你，你也一定要幫助他。
3. 拍檔和智囊 這些人也許是業內拍檔，也許是其他領域的高手，他們都在自己領域內與你水平相當，也是高手。一些重大的疑難雜症問題，不妨帶著問題找他們，或者邀請1-2個人小聚。他們喜愛智力挑戰，會很願意幫你解答問題，而且會帶給你意想不到的結果。
4. 朋友 被好多人忽略的人，其實就是你的心靈夥伴，精神支持系統。每個人都有狀態低落、抱怨的時候。所以要有一兩個可以大半夜陪你聊天，兩點鐘被電話吵醒也不會責怪你的人。
你應該如何和這些人保持互動呢？其實好簡單，就是使自己成為這四類人的其中一類，並提供你的差異化價值。 成為在某個行業里的知識代理人，不斷地發出信號，「我很懂……如果要……找我。」 成為聯繫人，持續說，如果你想找醫生可以找我，想找律師可以找我，想找xx你都可以找我。 成為別人的智囊，主動幫人解決困惑。 成為別人的朋友。當對方狀態不好的時候，主動邀請對方，陪他吃飯聊天。 知識代理人和聯繫人是弱聯繫；朋友和智囊就是強聯繫。通過他人找聯繫人和代理人，從身邊找智囊和朋友。
請記得管理好你的人脈，提前幫助你未來的貴人，最好有意地令貴人欠你人情。 你需要給別人提供自己的價值，幫助他人。所以，可以這麼説，相對於他們，你也是他們的貴人。
今日回顧 為什麼說要提前幫助你的貴人？ 為什麼說雙向關係比單向鏈接重要？ 有人說不搞關係就沒法做事，有人說只要自己有能力，就不用搞關係，你的看法呢？
筆者Inno Man 達人圈子創舉人，《職場革命 區塊達人的崛起》作者
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