近來的達人圈子經常講到超級人脈，所以今天我想介紹對人脈活動特別有用的「壞人」的理論。 「壞人」這個詞在各種文化裡都出現得非常頻繁，但是很少有人系統地研究壞人到底是怎麼回事。壞人是天生就壞嗎？還是本身都是好人，遇到不得已的情形才變成了壞人？如果是後天不得已的話，那麼同樣是遇到考驗，為什麼有些人表現出了人性的光輝，有些人卻變成壞人了呢？
一個合理的推測，也許是某些人先有一些性格缺陷，性格缺陷遇到極端的情況，就將人變成了壞人。極端情況是偶然的，性格缺陷是更普遍的。所以要研究壞人，不應該只看那些做過壞事的犯罪分子，而應該關注普通人的性格缺陷。
也許你、我都有性格缺陷，為了不變成壞人，我們就應該識別和警惕這些性格缺陷。 我們設想，有這些性格缺陷的人，可能絕大多數都沒有犯罪行為，但是平時的表現就很不受歡迎。他們（也包括我們）會做一些令人特別反感的事情，以至於被人打上近似「壞人」的標籤。
這些都是什麼人呢？你馬上就能發現一個問題，儘管人們形容壞人的詞彙很多，例如「PK」、「屎忽鬼」，但是並沒有一個清晰的分類。比如「PK」到底是什麼意思？他和「屎忽鬼」有什麼區別呢？沒有嚴謹的定義。我們設想壞人應該有不同的類型，但是這些日常形容壞人的詞彙並不能準確區分各種壞人類型。
這不僅僅是中文的問題，英文也存在這個問題。不過，現在有些心理學家和哲學家將英文中一些「壞詞」借鑒過來，將人常用的意思發揮了一下，提出了比較嚴格的定義。借助這些定義，我們現在已經有了一個科學家和哲學家視角下的「壞人分類學」。這套分類學的出發點，就是性格缺陷。
哪些性格缺陷可能令人變成壞人呢？這方面真正的科學研究沒有多久。近來，有人提出一個叫做「黑暗三性格（Dark triad）」的理論，說有這三種性格的人，更有可能對人充滿惡意，更有可能成為壞人。而且現在心理學家已經有明確的證據，這三種的確是不同的性格，而不是同一種性格的不同表現。
我們就從這個「黑暗三性格」出發，看看「壞人」都有哪些類型。
1.自戀者
自戀者認為自己比別人更重要，處處表現自己，總是希望獲得關注。例如有人傾談，三言兩語就說到自己，動不動就我出身名門、我同什麼名人有親戚關係、我現在學歷高鋼琴還是演奏級之類，這就是自戀。
自戀者其實算不上是什麼壞人，但自戀的確被視為是一種黑暗的性格。過分自戀的人，的確是有點令人反感。
2.變態者
「變態」現在常常被當做一個罵人的詞，好像什麼怪人都可以被稱為變態。但是對心理學家來說，變態者（psychopath）是有明確定義的 — 他們有三個特徵：自私、冷血、冒險。
我們經常在電視劇里看到的那種連環殺手，就是典型的變態者。這些人心狠手辣，拿別人的命不當回事，可以因為一點小事兒就殺人。正常人殺人都有巨大的心理負擔，而變態者肢解屍體就好像切菜一樣。再加上喜愛冒險，簡直就是天生的犯罪分子。
3.權謀者
Niccolò di Bernardo dei Machiavelli的《君主論》。Machiavelli主張不擇手段的權力鬥爭。人們經常引用一句名言，「沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益」，這就是典型的Machiavelli式的觀點。我對誰都可以背叛，我和誰都能結盟，只要符合我的利益就可以了。
Machiavelli的信奉者並不一定都是大人物，生活中這樣人往往精於算計，喜歡搞些計謀設計別人。雖然Machiavelli式的人世界觀很冷酷，但他們跟變態者有本質的區別。machiavellianism是理性的，他們做事有原則，並不以殘害別人為樂。
據我瞭解，心理學家認為自戀和變態這兩種性格都有一定的遺傳因素，而machiavellianism的性格的遺傳因素就比較小，更多的是後天學的。
在黑暗三性格以外，還有兩種性格，日常生活中非常常見，但在心理學家的研究還不夠充分，以至於是哲學家給這兩種性格下的定義。
4.屎忽鬼
Asshole，反正你一看就知道是什麼意思。加州大學的哲學教授Aeron James堅持使用這個詞，還下了一個精確定義。
James教授說，所謂 asshole，就是那種有強烈特權感的人。什麼便宜都應該他先佔，什麼好事都得先輪到他，別人遷就他都是應該的，他的一切利益都是應得的，他天然就應該比別人拿到更好的東西，這樣的人就是 asshole。
Asshole 雖然令人討厭，但他們畢竟只是在涉及到利益爭奪的時候才表現出 asshole 的一面。而另有一種人，則幾乎是處處同人做對。
5.無賴
Jerk，例如有人坐飛機的時候對空姐提出各種無理的要求，坐火車的時候將鞋脫了，排隊的時候不好好排非要插隊，在公司里對職位比自己低的人呼呼喝喝，完全沒有社會公德，這種人就是 jerk。
最近加州大學的哲學教授Eric Schwitzgebel在《Nautilus》雜誌發表一篇文章，提出了一個對 jerk 的定義。Jerk，就是在他的眼裡別人的「人性」都降低了的人。Jerk 把別人都當做工具，完全不從別人的視角考慮問題，他眼中別人幾乎都是沒有感情、沒有道德意識的存在。
一個人之所以是 jerk，本質上是因為無知。他認識不到別人的價值，也認識不到別人也有信念和情感。 Schwitzgebel還給 jerk 找了個反義詞，叫 sweetheart。所謂sweetheart就是善解人意的人，說話做事總要考慮別人的感受，尊重別人的意見，處處為他人著想。
其實以上這五種性格缺陷，也許我們每個人，對每一種，都有一點，只是程度不同。但是Schwitzgebel認為，在諸多和道德有關的性格中，jerk — sweetheart 這個維度是最重要的。講明白了就是你在多大程度上能夠考慮到別人的存在和感受，能夠尊重他人。
壞人分類學至少有兩個作用。
我們達人圈子經常需要人脈交往，當你遇到各種壞人的時候，能夠迅速將他們識別出來。很多事情就是這樣，如果一種現象沒有名字，你就不敏感；而一旦你知道這個名詞，你就會對這種現象非常敏感。將來在人群之中，你應該能迅速識別誰是 asshole，誰是 jerk。
現在暫時將jerk翻譯為「無賴」因其覆蓋面最廣，但也未能完全詮釋。我甚至覺得 jerk 這個詞急需更加傳神的中文名字，現在情況是社會上這樣的人很多，可是沒有合適的名詞來對他們形成威懾。
更重要的作用，壞人分類學能夠提醒我們克服自己的性格缺陷。壞人並不是另一種物種，我們每個人身上都有變成壞人的風險。當你表現得就像是個 jerk 一樣的時候，你知道自己是 jerk 嗎？這非常困難，因為 jerk 的定義就是無知。
不過Schwitzgebel提出一個方法。他說如果你不善於觀察自己，你就觀察別人吧。如果你發現自己周圍的人都是傻子、都是下等人，你就要注意了！別人眼中的世界可不是這樣的，真實的世界也不是這樣的，如果你眼中的世界是這樣的，那只能說明你那個時候就是一個 jerk。
筆者Inno Man 達人圈子創舉人，《職場革命 區塊達人的崛起》作者
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