Demand：Creating What People Love Before They Know They Want It》這本書中，Adrian Slywotzky 通過深入剖析 Apple、Netflix、Amazon、ZipCar 等全球著名企業的經典案例，總結出了成功創造需求的關鍵，對企業創造產品和個人職業發展都具有借鑒意義。
能令我們的產品成為用戶心中無法替代的標誌。我在這裡為初創者歸納非常有用幾個實際案例：為你的產品注入魔力，為用戶解決生活中的麻煩和產品推出市場的時機。
絕大多數進入市場的產品都是好產品，而且有些還相當優秀，但卻無法令用戶產生情感共鳴。非常優秀不等於有魔力，他們永遠不會滿足於產品的現狀，除非這款產品的吸引力令客戶無法抗拒，足夠掀起熱潮。當我們講到需求創造時，通常來講，真正贏家並不是首先推出產品的先行者，而是第一個能創造出情感共鳴的人。
無法割捨的情感共鳴
如果你打算推出更好用的產品，只找出現有產品的缺點是遠遠不夠的，你創造的這款替代性新產品，要有足夠的吸引力以激發客戶的熱情，吸引客戶的注意。並驅使客戶改變以前的慣性行為。
如果你想設計出，擁有核動力的、有魔力的產品，就要明白，其實產品功能本身並不能創造出魔力。偉大的產品人之所以與眾不同，一部分原因就在於，他們知道客戶所購買的東西與客戶實際需要的並不總是完全吻合。很多情況下，兩者之間存在著巨大的差異，而差異之中，才正隱藏著創造需求的大好機會。
市面上大部分的產品都是好產品，但只有那些能與用戶產生情感共鳴的產品才具有魔力。到底如何才能創造出魔力？
「產品魔力 = 優良功能 × 情感共鳴」
這個公式中，優良功能，指的是「解決難題、提升效率、價格合理」;而情感共鳴呢？指的是「愉快喜悅、窩心感動、受人尊重」。
筆者Inno Man 達人圈子創舉人，《職場革命 區塊達人的崛起》作者
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