其實做Freelancer和營運一盤生意本質上是一樣的，只不過你的服務範疇或者規模較小而已！Freelancer提供的不單止是我們的服務，還有我們自己作為一個整體，這個亦是一個Freelancer可以區別於其他服務提供者的重要元素。
Freelancer要懂得推銷自己，讓客戶認識你更多。在眾多方面，Freelancers更加適合使用社交媒體，因為社交媒體是可以最全面地展現自己的特質的工具，讓你的特質去吸引你的目標客戶。個人品牌在市場學上屬於Pull Strategy，一種「拉」的策略。有別於一些主動接觸客戶的Push Strategy ，「拉」的策略最好的地方在於讓你的客戶主動接觸你，不用你去猜想誰會對你的服務有興趣。「拉」的策略是用上了一種「吸引法則」（Law of Attraction），即是指每一個人都會吸引上另一個或一群人，當然有些人會比其他人更能吸引到多一些的人，但每一個人都會有自己的市場。被你的特質吸引的人正正就是你的目標市場，他們就是你的目標客戶。洞悉他們的需要，有效地運用自己適用的才能，自然就能發展出成功的服務。
利用個人品牌的一個要素就是要有一個較龐大的網絡，否則你的吸引力就難以廣傳。除了善用社交媒體外，Freelancers亦可以透過參加不同團體、Freelancer平台和義務工作等的形式去擴展自己的網絡。
作為一個剛剛開始的Freelancer（自由工作者），我怎樣可以找到我的目標市場和客戶？
筆者Steve Man 為社企畢尼地城Buddy Town創辦人, 資深人力資源管理、企業培訓顧問
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